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醫(yī)療器械自動(dòng)化設(shè)備廠家助力醫(yī)療器械企業(yè)如何走好國際化之路

2022-06-22 10:35:41

醫(yī)療器械自動(dòng)化設(shè)備廠家助力醫(yī)療器械企業(yè)如何走好國際化之路

作為一家有21年豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的非標(biāo)醫(yī)療器械自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)廠家,東莞市南方力勁機(jī)械有限公司一直幫助我國諸多的醫(yī)療器械與醫(yī)療耗材生產(chǎn)廠家,提升生產(chǎn)效率,提高產(chǎn)品的良品率,促進(jìn)生產(chǎn)廠家的制造水平。同時(shí),我們在這21年時(shí)間里,也服務(wù)了不少來自于全球各地50多個(gè)國家和地區(qū)的客戶,提供了2000多份的醫(yī)用產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案,在如何走向國外,走好國際化之路方面,在這2020年初啟之際,談?wù)勔恍\薄的看法,希望起到拋磚引玉的效果。

大環(huán)境來說,目前國內(nèi)對(duì)于醫(yī)療器械和耗材方面的管控,是越來越規(guī)范,也越來越嚴(yán)格。同時(shí),隨著2019年國內(nèi)各地都出臺(tái)了不同的采購政策的調(diào)整與管控,門檻提升且競爭亦日趨激烈。但從另一個(gè)角度看,隨著我國一帶一路政策的實(shí)施,走出去的企業(yè)是越來越多,2018-2019年雖然受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,但隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)第1階段協(xié)議文本的簽訂,原來充滿迷霧的外貿(mào)市場得以迎來暫時(shí)的清朗。且越是困難時(shí)期,企業(yè)的眼光要更加長遠(yuǎn),戰(zhàn)略要更加的清晰,先有規(guī)劃長遠(yuǎn)的布局,再去實(shí)施階段性目標(biāo)。


當(dāng)前,我國醫(yī)用器械企業(yè)正處于從價(jià)值鏈中低端向中高端跨越的階段。在這個(gè)階段需要面對(duì)很多新挑戰(zhàn),所以更需進(jìn)行深層次思考,以應(yīng)對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)要素價(jià)格持續(xù)攀升、費(fèi)用支出擴(kuò)大的問題,并解決好提高產(chǎn)品附加值、在合適的國家和地區(qū)增加必要的研發(fā)與設(shè)備投入、在合規(guī)體系內(nèi)解決"走出去"企業(yè)在所在國家與地區(qū)的"本土化”、推動(dòng)國際合作深化等相關(guān)問題。如今,我國醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材產(chǎn)品已出口到全球200多個(gè)國家和地區(qū),出口歐洲、亞洲和北美洲""三足鼎立"的基本格局保持不變,南美洲、非洲等新興市場獲得開拓,對(duì)金磚國家如俄羅斯、印度、巴西等國的出口額保持較快增長,產(chǎn)品種類及營銷方式日漸多元化。盡管歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場相對(duì)規(guī)范,但在其他國家或地區(qū)仍存在"三非”(非規(guī)模需求、非透明管理、非成熟市場)現(xiàn)象,因此,企業(yè)在國際合作中應(yīng)采取謹(jǐn)慎性貿(mào)易策略和系統(tǒng)性評(píng)估。

2018年,我國醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,全年醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)到457.95億美元。其中,進(jìn)口額221.65億美元,同比增長8.89%;出口額236.30億美元,同比增長8.88% 


美國、德國、日本、墨西哥、愛爾蘭是我國醫(yī)療器械的主要進(jìn)口國。其中,對(duì)愛爾蘭進(jìn)口額同比增長13.41%,達(dá)到8.49億美元(見圖)。從2018年醫(yī)療器械進(jìn)口產(chǎn)品的種類看,醫(yī)用耗材漲幅明顯,進(jìn)口額同比增長20.70%;中高端診療設(shè)備(如光學(xué)儀器、彩超、X射線斷層檢查儀、外科植入類產(chǎn)品等)依舊是主要進(jìn)口產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)上看,國際市場前景誘人,但是如何我國企業(yè)如何走好國際化的這條路,卻還任重而道遠(yuǎn)。從我們企業(yè)做外貿(mào)多年的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出如下幾條和大家—起分享:

要開拓市場的所在國或地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢是否穩(wěn)定

所在國或地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢的穩(wěn)定與否決定了投資能否獲得回報(bào)。一直以來,部分國家和地區(qū)社會(huì)矛盾突出,政局不穩(wěn),給我國出海企業(yè)造成較大損失。另外,當(dāng)?shù)卣`約現(xiàn)象也值得警惕。


要開拓市場的所在國或地區(qū)內(nèi)需市場潛力的大小

所在國或地區(qū)內(nèi)需市場潛力的大小決定了是否值得開發(fā)。企業(yè)應(yīng)綜合評(píng)估準(zhǔn)入前知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)保、競爭政策、勞工、國民待遇等方面的政策內(nèi)容,有針對(duì)性地投入資源,做好與當(dāng)?shù)胤钦M織的交流合作,健全勞工權(quán)益保障機(jī)制,減少勞資糾紛風(fēng)險(xiǎn)。


所在國或地區(qū)高端人才的分布情況

高端人才的分布決定了企業(yè)能否在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)中心,建立品牌理念和體系,將適合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)移,擴(kuò)大產(chǎn)品可及性并開發(fā)滿足當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品。


所在國或地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施情況

所在國或地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善,如交通是否便利,能源是否充足等決定了當(dāng)?shù)厥欠襁m合建立制造基地,以及貿(mào)易通關(guān)便利化與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系問題等。


所在國或地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套能力能不能跟上

這一點(diǎn)決定著企業(yè)在當(dāng)?shù)亟◤S后能否建立完備的產(chǎn)業(yè)鏈并轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈,達(dá)到裝配一體化,以提升當(dāng)?shù)氐闹圃焖胶湍芰Γ眉夹g(shù)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。


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